Prompt 02 · Estrategia y posicionamiento
Construye el avatar
de tu cliente ideal.
Convierte tu nicho en una persona concreta: cómo piensa, qué dice, qué miedos no verbaliza y qué frases exactas usa cuando describe su problema. Lo que necesitas debajo de cualquier copy que vayas a escribir después.
- 10-15 minutos
- Intermedio
- ChatGPT · Claude · Gemini · Perplexity
Cuándo usarlo
Cuatro momentos donde
toca usarlo.
Es el siguiente paso después de definir tu nicho. El anterior te ayuda a decidir a qué mercado vas. Este, a entender cómo es exactamente la persona dentro de ese mercado.
- 01
Justo después de elegir tu nicho
Tener un nicho sin avatar es como tener una dirección sin saber a quién vas a visitar. Sabes la zona pero no a quién toca el timbre. Este prompt es el que llena ese hueco.
- 02
Antes de escribir cualquier copy importante
Una landing, una secuencia de emails, un guion de venta o un anuncio mal escritos casi siempre fallan por lo mismo: hablan al avatar genérico de marketing, no al ser humano real. Pasar este prompt antes de redactar te ahorra tres versiones malas.
- 03
Cuando tu contenido no convierte aunque "funcione"
Si tienes alcance pero pocos comentarios, pocas ventas o pocos DMs cualificados, suele ser señal de que estás hablando "al lado" del avatar. Cerca, pero no a él. Este prompt te recoloca el tiro.
- 04
Antes de un lanzamiento
Un avatar mal definido es una de las causas más habituales de lanzamientos que no convierten. Si vas a invertir tiempo y dinero en una campaña, merece la pena dedicar antes 15 minutos a este ejercicio.
⚠ Importante
Esto funciona mejor si ya has elegido tu nicho con detalle. Si aún dudas entre varios nichos, usa primero el prompt 01 de definir nicho y vuelve aquí después.
Personaliza el prompt
Rellena los campos abajo.
A medida que escribas verás cómo se va completando el prompt final. Cuanto más concreto y real seas en los campos, más afilado será el output que te devuelva la IA.
Tu prompt listo
Rellena los campos requeridos para activar el botón.
Actúa como un investigador de mercado experto en buyer personas con 12 años de experiencia construyendo avatares que sirven para decisiones operativas reales: escribir copy, diseñar productos, crear contenido y diseñar funnels. NO construyes avatares decorativos para colgar en una pared. Construyes avatares que un copywriter o estratega usaría literalmente como brief.
CONTEXTO:
Mi nicho ya definido:
{{nicho}}
Mi servicio o producto principal:
{{servicio}}
Transformación que prometo:
{{transformacion}}
Clientes reales que he tenido o conozco que encajan en este nicho:
{{clientes_reales}}
Lo que he observado trabajando con este perfil y que no se cuenta en blogs ni cursos:
{{contexto_observado}}
Nivel de consciencia del avatar sobre su problema:
{{nivel_consciencia}}
TU TRABAJO:
Construye un avatar detallado siguiendo esta estructura exacta. Cada sección debe ser específica y operativa: si una respuesta podría aplicar a "cualquier emprendedor", está mal hecha.
1. PERFIL VITAL Y PROFESIONAL
- Rol o situación profesional específica
- Edad aproximada y momento vital (soltero/pareja/hijos)
- Ubicación geográfica probable
- Nivel de ingresos mensual aproximado y cómo lo consigue
- Cuántas horas trabaja a la semana en realidad
- Cómo se describiría a sí mismo en una cena con desconocidos
2. UN DÍA TÍPICO
Describe en 5-7 frases cómo es un día típico de este avatar, en presente y en su voz interior. No "se levanta y trabaja". Quiero detalle granular: a qué hora se levanta, qué hace primero, dónde trabaja, qué le frustra a media mañana, cómo termina el día.
3. EL PROBLEMA EN SUS PROPIAS PALABRAS
- Cómo describe su problema cuando habla con su pareja, no con un consultor
- 5 frases textuales que probablemente diría (en español natural, no en jerga marketing). Ejemplos del tipo: "no llego a fin de mes pero gano bien, no entiendo qué me pasa" o "mis clientes son una mierda pero no puedo elegir mejores"
- Qué siente físicamente cuando piensa en este problema (cansancio, ansiedad, opresión en el pecho, etc.)
4. INTENTOS PREVIOS Y POR QUÉ FALLARON
- Lista 4-5 cosas que probablemente ha intentado para resolver el problema
- Para cada una, explica por qué falló desde su perspectiva (no la tuya)
- Qué se ha llevado de cada intento fallido (cinismo, esperanza rota, escepticismo hacia X tipo de soluciones)
5. EL DESEO REAL VS EL DESEO DECLARADO
- Qué dice que quiere conseguir (declarado en voz alta)
- Qué quiere realmente (deseo profundo no verbalizado, lo que de verdad le movería)
- Por qué no verbaliza el deseo real (miedo, vergüenza, no se da permiso, etc.)
6. OBJECIONES Y RESISTENCIAS
- Las 5 objeciones más probables que tendría a contratar mi servicio (en sus palabras)
- LA objeción que probablemente NO verbaliza pero que está ahí debajo de todo
- Qué le diría su voz interior si está a punto de comprar pero duda
7. LENGUAJE Y CULTURA
- 10 palabras o expresiones que usa habitualmente
- 5 palabras o expresiones que detesta o le suenan a "vendedor"
- 3 referencias culturales (libros, podcasts, cuentas, marcas) que probablemente sigue
- Cómo se siente cuando lee copy de marketing tradicional ("mejora tu vida", "alcanza tus metas")
8. EL MOMENTO IDEAL DE COMPRA
- En qué situación específica de su vida está más receptivo a comprarme
- Qué evento o detonante suele desencadenar la decisión de invertir en alguien como yo
- Cuál es su proceso de decisión típico: ¿impulsivo, comparador, consulta con pareja, busca testimonios?
REGLAS:
- Escribe en español neutro pero natural, no traducido del inglés.
- Si una sección te queda genérica, marca un "⚠️ NECESITO MÁS INFO SOBRE [X]" y dime qué te falta.
- Termina con una sección "PREGUNTAS QUE ME HACE EL AVATAR" donde anotes 5 preguntas reales que esta persona se haría antes de comprarme. Son la base de mis FAQs y de mi copy.
- No uses lenguaje aspiracional vacío. Si dices "quiere libertad", explica qué significa libertad para él específicamente.Cómo personalizarlo correctamente
Cuatro campos críticos.
Son los que más afectan a la calidad del avatar. Si los rellenas mal, el resultado es un manual de marketing más, no un brief usable.
- 01
"Clientes reales" es el campo decisivo de todo el prompt
Si dejas este campo abstracto ("clientes que quieren mejorar su negocio"), la IA te devuelve un avatar genérico por mucho que el resto esté bien. Necesita personas reales con detalle: edad, situación familiar, frases textuales que recuerdas que te dijeron, conflictos específicos. Si nunca has tenido un cliente en este nicho, describe 2-3 personas reales de tu entorno (amigos, conocidos, gente que has entrevistado) que encajen en el perfil.
- 02
"Lo que has observado y nadie cuenta" es donde marcas la diferencia
Cualquier prompt te puede generar un avatar promedio basado en datos públicos. Lo que la IA no tiene es tu experiencia única trabajando con este perfil: los patrones contradictorios, los miedos que detectaste pero que ningún libro menciona, las cosas que dicen los clientes en privado pero no en público. Si rellenas bien este campo, el avatar resultante tendrá observaciones que nadie más en tu nicho está usando.
- 03
"Nivel de consciencia" determina cómo le tienes que hablar
No le hablas igual a alguien que aún no sabe que tiene un problema (necesita educación) que a alguien que ya está comparando soluciones (necesita diferenciación). Este campo cambia totalmente el tipo de copy que vas a escribir. Si dudas entre dos niveles, elige el más bajo. Mejor sobreeducar que dar por hecho.
- 04
"Transformación" tiene que ser concreta
"Mejorar su carrera" es vago. "Pasar de empleado sin propósito a tener su propio proyecto validado en 6 meses sin renunciar todavía" es algo con lo que el avatar puede medirse. La concreción aquí entrena a la IA para devolverte deseos también concretos.
Qué output esperar
Avatar de 1.500-2.500 palabras
con detalle granular.
Ejemplos del nivel de profundidad que toca esperar en cada sección.
En “el problema en sus propias palabras”
“Los domingos por la noche se me cae el alma al suelo. Y llevo así tres años, pero no me atrevo a contárselo a nadie porque desde fuera lo tengo todo.”
“He invertido tanto en construir mi carrera que no sé quién soy fuera de esto. Y eso me da más miedo que el dinero.”
“Tengo la idea, llevo dos años con ella en la cabeza, pero solo de pensar en decírselo a mi pareja me bloqueo.”
Si en lugar de eso recibes “el cliente está frustrado por su situación profesional”, el prompt no funcionó. Itera.
En “deseo real vs declarado”
Declarado: “Quiero más libertad y tener un proyecto que me ilusione.”
Real: “Necesito demostrarme que valgo por algo más que por mi cargo. Llevo años construyendo una identidad profesional ajena y necesito saber si fuera de eso queda algo mío.”
Por qué no lo verbaliza: admitirlo en voz alta se siente como traicionar todo lo que ha construido. Y en su entorno (familia, amigos, compañeros), nadie cuestiona la vida que lleva. Todos la admiran. Decir “no me satisface” suena a malagradecido.
En “lenguaje y cultura”
Palabras que usa: “estoy quemado”, “sin propósito”, “no me veo aquí en 5 años”, “me falta algo”, “soy un privilegiado pero…”
Palabras que detesta: “alcanzar tu mejor versión”, “manifestar abundancia”, “side hustle”, “vivir tu pasión”, “sé tu propio jefe”...
Si las listas son genéricas o suenan a marketing americano traducido, el prompt no funcionó.
Cómo iterar
Si la primera respuesta
no te convence.
Seis mensajes para mandarle a la IA según lo que veas en la primera respuesta. Cópialos y pégalos.
Si el avatar es genérico
El avatar es demasiado genérico, podría aplicarse a cualquier freelance. Reescríbelo añadiendo: 1) detalles específicos del sector concreto que te di, 2) frases textuales más naturales y menos de manual de marketing, 3) contradicciones internas que hagan al avatar más humano y menos perfecto. Quiero un avatar que un guionista podría usar como personaje real.
Si las frases textuales no suenan reales
Las frases que pones como "lo que diría" suenan a manual de copywriter, no a humanos reales. Reescribe la sección 3 imitando cómo habla esta persona en privado, con muletillas y palabras coloquiales. Si te ayuda, escríbelas como si fuera la transcripción de una conversación real con su pareja en la cocina.
Si el avatar no encaja con tu experiencia real
El avatar que has construido no encaja con lo que yo veo en mis clientes. Lo que veo en realidad es: [añade observaciones reales tuyas que la IA no captó]. Reescribe el avatar entero teniendo en cuenta esto.
Para profundizar en una sección
Profundiza solamente en la sección [X, por ejemplo: Objeciones y resistencias]. Quiero el doble de detalle: para cada objeción, dime cómo se le ha formado esa creencia, qué la refuerza día a día, y qué tipo de prueba o argumento la disolvería.
Para validar el avatar contra realidad
Dame una guía de cómo validar este avatar con personas reales: 5 preguntas concretas que debería hacer en una entrevista de 30 minutos a alguien que encaje en el perfil, ordenadas para que la conversación fluya naturalmente y revele si el avatar es preciso o no.
Para usar el avatar en copywriting inmediato
Usando este avatar, escríbeme: 1) un párrafo de bio para Instagram dirigido específicamente a esta persona, 2) 3 hooks de reel que tocarían su dolor más profundo, 3) la primera frase de la landing de mi servicio dirigida a este avatar.
Recomendaciones finales
Cuatro cosas antes de
dar por terminado.
- 01
El avatar es un documento vivo, no estático
El primer avatar que construyas es una hipótesis, no una verdad. Después de cada cliente nuevo, vuelve y ajusta lo que hayas aprendido. En 6 meses, tu avatar va a ser radicalmente más concreto que el del primer día.
- 02
Valídalo con 5 entrevistas reales
El prompt te da una hipótesis muy buena, pero solo conversaciones reales con humanos confirman si es precisa. Pide al final del prompt que te dé las 5 preguntas para entrevistar y dedica 2-3 horas a hacerlas con personas reales.
- 03
Úsalo como brief para todo
Cada vez que vayas a escribir un email, una landing, un anuncio o un guion, abre este avatar antes y léelo. Cambia totalmente el resultado del copy.
- 04
No lo confundas con el nicho
El nicho responde a "a qué mercado voy". El avatar responde a "cómo es la persona dentro de ese mercado". Necesitas los dos, en ese orden. Si aún no tienes el nicho claro, vuelve al prompt 01.
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