Memberstack vs Hotmart vs Thinkific para vender cursos en 2026

La elección entre Memberstack, Hotmart y Thinkific en 2026 depende de tres variables. Tu país principal de venta (Hotmart gana en LATAM por marketplace nativo y pagos locales, Thinkific gana en Europa y EEUU por plataforma educativa pura sin comisión por venta, Memberstack gana si quieres web personalizada con membresía integrada), tu volumen mensual previsto (Hotmart 9,9% + tarifa fija duele en volumen alto, Thinkific Basic a $36/mes sin comisión sale rentable a partir de $500/mes facturación) y tu nivel técnico (Memberstack exige saber Webflow o frontend, Thinkific y Hotmart son plug-and-play). Sin esos 3 datos claros, la comparativa no se puede cerrar.

Las comparativas online suelen listar las funciones de cada plataforma sin contexto regional ni de volumen. Eso es inútil porque la plataforma correcta para un creador con 50.000€/mes facturando en España no es la misma que para un creador con 2.000€/mes facturando en Colombia. El precio efectivo (qué te llevas de cada euro vendido tras comisiones, fees, IVA y procesador de pago) puede variar entre el 70% y el 90% según plataforma y país. Y un error de elección al inicio cuesta migración dolorosa 12-18 meses después.

Esta guía cubre por qué la comparativa cambia mucho según país y volumen, los pros y contras reales de cada plataforma aplicados a venta de cursos, tabla de comisiones actualizadas en 2026, cuál conviene para España vs LATAM, y veredicto por tipo de curso. Análisis honesto sin sponsor — solo datos verificables y lógica de negocio.

Por qué la comparativa cambia mucho según país y volumen

Las 3 plataformas tienen estructuras de precio radicalmente distintas que las hacen rentables o ruinosas según escenario. Hotmart cobra 9,9% + tarifa fija por transacción (sin mensualidad), lo que es perfecto si vendes poco al mes (no pagas nada hasta vender) pero brutal si vendes mucho (12-15% efectivo de comisión en facturas grandes). Thinkific cobra mensualidad fija ($36/$74/$149/mes según plan) sin comisión por venta, lo que es ruinoso si vendes poco pero excelente si vendes mucho (a $5.000/mes facturación, Thinkific Pro a $149/mes sale al 3% efectivo). Memberstack cobra mensualidad ($29-99/mes según plan) e integra Stripe directamente (Stripe cobra 1,4-2,9% + 0,25€ por transacción según país, no Memberstack), lo que da mayor margen pero exige más trabajo técnico de integración.

El factor país también cambia el cálculo radicalmente. Hotmart domina LATAM (Brasil, México, Colombia, Argentina, Perú, Chile) por dos razones estructurales: tiene marketplace propio que distribuye tu curso entre afiliados internos (puedes generar ventas sin marketing propio, aunque pagando 50% a afiliados) y procesa pagos locales (cartões brasileños, pagos OXXO en México, transferencias locales en Argentina) sin que el usuario salga a tarjeta internacional. Thinkific es mucho más fuerte en Europa y EEUU por integración con Stripe global, fiscalidad cumplida en UE y enfoque educativo puro. Memberstack es global pero más usado en EEUU y Europa por la dependencia de Webflow o frontend técnico que en LATAM tiene menos adopción.

• Hotmart: 9,9% + tarifa fija por venta, sin mensualidad. Perfecto para volumen bajo o validación. Ruinoso en volumen alto.
• Thinkific: mensualidad fija $36-149/mes sin comisión. Ruinoso en volumen bajo. Excelente a partir de $500/mes facturación.
• Memberstack: mensualidad $29-99/mes + Stripe (1,4-2,9% según país). Mayor margen pero exige trabajo técnico.
• Hotmart: fuerte LATAM por marketplace + pagos locales (cartões, OXXO, transferencias).
• Thinkific: fuerte Europa + EEUU por Stripe global + fiscalidad UE cumplida.
• Memberstack: fuerte EEUU + Europa por integración Webflow. Menos adopción en LATAM.

Memberstack: pros y contras (con personalización)

Memberstack es la opción técnica para creadores que quieren web propia con membresía integrada y control total de diseño, flujo de usuario y experiencia. No es una plataforma de cursos en sí — es una capa de membresía que se integra sobre tu web (típicamente Webflow, aunque funciona con WordPress y otras). Tú diseñas la web como quieres, defines qué contenido es público y qué contenido es para miembros, y Memberstack gestiona logins, pagos, planes y restricciones de acceso. Stripe procesa las transacciones (no Memberstack), lo que da máximo margen sobre cada venta.

Los pros: control total de diseño y experiencia (tu web es 100% tuya, no template de Thinkific), margen alto por venta (solo pagas Stripe + Memberstack mensual, sin comisión sobre venta), integración con Stripe nativa (puedes vender en multimoneda, gestionar suscripciones, dunning automático), y arquitectura escalable (puedes tener 50 productos distintos en la misma web sin problema). Las contras: exige conocimiento de Webflow o frontend (no es plug-and-play), no tiene LMS nativo (necesitas integrar con plataforma de vídeo y gestión de progreso aparte), curva técnica 10-20 horas hasta tener web funcional. Es la opción del creador con perfil más técnico o que ya tiene Webflow montado.

• Pro 1: control total de diseño: tu web es tuya, no template restrictivo. Cualquier flujo y estética posible.
• Pro 2: margen alto por venta: Stripe 1,4-2,9% + 0,25€ + mensualidad Memberstack. Sin comisión por venta de Memberstack.
• Pro 3: multimoneda y suscripciones nativas: Stripe gestiona dunning, recurrentes, multimoneda sin esfuerzo extra.
• Pro 4: arquitectura escalable: 50 productos distintos en una misma web sin problema operativo.
• Contra 1: exige Webflow o frontend técnico: curva 10-20h hasta web funcional. No plug-and-play.
• Contra 2: sin LMS nativo: necesitas integrar plataforma de vídeo (Vimeo, Wistia) y gestión de progreso aparte.
• Contra 3: planes desde $29-99/mes: significativo si aún no facturas — solo justifica con producto ya validado.

Hotmart: pros y contras (con marketplace integrado)

Hotmart es la plataforma dominante en LATAM para venta de infoproductos y cursos en 2026. Su gran diferencial es el marketplace interno: cuando publicas un curso en Hotmart, está disponible para que otros usuarios de la plataforma (afiliados) lo promocionen a cambio de una comisión que tú defines (típicamente 40-60%). Esto te permite generar ventas sin hacer marketing propio si tu producto es bueno y la comisión es atractiva. Hotmart también procesa pagos locales en cada país de LATAM (cartões brasileños, OXXO mexicano, transferencias argentinas, etc.), lo que es crítico para conversión en mercados donde la penetración de tarjeta internacional es baja.

Los pros: marketplace nativo con afiliados internos (canal de ventas extra sin esfuerzo de marketing), pagos locales en LATAM (mejor conversión en mercados específicos), sin mensualidad (solo pagas cuando vendes), LMS nativo incluido (no necesitas integrar plataforma externa de vídeo). Las contras: comisión 9,9% + tarifa fija por venta (en volumen alto duele mucho), interfaz menos pulida que Thinkific desde perspectiva del alumno, dependencia de plataforma (si Hotmart cambia política, te afecta), y el marketplace tiene mucho ruido de productos de baja calidad que pueden afectar a percepción de tu producto si no te posicionas bien.

• Pro 1: marketplace con afiliados internos: ventas extra sin marketing propio. Defines comisión (típica 40-60%).
• Pro 2: pagos locales LATAM: cartões brasileños, OXXO, transferencias. Crítico para conversión.
• Pro 3: sin mensualidad: solo pagas cuando vendes. Ideal validación o volumen bajo.
• Pro 4: LMS nativo incluido: no necesitas integrar plataforma externa de vídeo.
• Contra 1: comisión 9,9% + tarifa fija: duele mucho en volumen alto ($5.000/mes facturación = ~$500/mes en comisiones).
• Contra 2: interfaz menos pulida que Thinkific: percepción de alumno puede ser menor.
• Contra 3: ruido en marketplace: productos de baja calidad pueden afectar percepción si no te posicionas bien.

Thinkific: pros y contras (con plataforma educativa pura)

Thinkific es la plataforma educativa pura más establecida en mercado anglo y europeo. Se enfoca en ofrecer la mejor experiencia educativa al alumno: LMS pulido, gestión de progreso, certificados automáticos, gamificación, comunidad integrada (con plan superior), y herramientas pedagógicas avanzadas. No tiene marketplace propio (a diferencia de Hotmart) — tú generas todas las ventas vía tu propio marketing, pero a cambio te quedas el 100% de cada venta menos Stripe (no Thinkific cobra comisión por venta en ningún plan excepto el Free).

Los pros: sin comisión por venta en planes pagos (margen muy alto), LMS pulido y profesional (mejor experiencia educativa del mercado), integración nativa con Stripe global (fiscalidad UE cumplida, multimoneda), templates educativos optimizados, comunidad integrada en plan superior. Las contras: mensualidad fija ($36-149/mes) que es ruinosa si no estás facturando mucho aún (al menos $500/mes facturación para que Basic se rentabilice), plan Free solo permite 1 curso (validación pero no operación), marketing 100% por tu cuenta (no hay marketplace de afiliados como en Hotmart), curva de aprendizaje moderada (2-5h hasta tener curso publicado).

• Pro 1: sin comisión por venta en planes pagos: te quedas 100% menos Stripe. Margen excelente.
• Pro 2: LMS pulido y profesional: mejor experiencia educativa del mercado.
• Pro 3: Stripe global con fiscalidad UE: vende en Europa sin problemas de IVA. Multimoneda nativa.
• Pro 4: comunidad integrada en plan superior: alternativa parcial a Skool o Circle dentro de la misma plataforma.
• Contra 1: mensualidad $36-149/mes: ruinoso si facturas poco. Sweet spot a partir de $500/mes facturación.
• Contra 2: plan Free solo 1 curso: sirve para validar, no para operar varios productos.
• Contra 3: marketing 100% por tu cuenta: sin marketplace de afiliados como Hotmart.

Para entender alternativas de plataforma comunidad complementarias a Thinkific revisa Skool vs Circle vs Mighty Networks. Y para vincular venta de cursos con embudo de email previo revisa beehiiv vs Hotmart para infoproductores, que cubre la integración entre captación por email y monetización por curso.

Tabla de comisiones actualizadas en 2026

Las 5 dimensiones de coste que de verdad importan al elegir plataforma de cursos en 2026, comparadas en las 3 plataformas. La tabla se lee de izquierda a derecha (Memberstack → Hotmart → Thinkific) y cada celda da el coste real.

• Mensualidad mínima: Memberstack $29/mes (plan Starter) | Hotmart $0 (sin mensualidad) | Thinkific $0 (plan Free) o $36/mes (plan Basic, recomendado para operar)
• Comisión por venta: Memberstack 0% (solo Stripe 1,4-2,9% + 0,25€) | Hotmart 9,9% + tarifa fija | Thinkific 0% en planes pagos (solo Stripe)
• Coste efectivo $1.000/mes facturación: Memberstack ~$60-90/mes (Stripe + suscripción) | Hotmart ~$110/mes (~11% efectivo con tarifa fija) | Thinkific ~$66/mes ($36 plan + Stripe)
• Coste efectivo $5.000/mes facturación: Memberstack ~$170-250/mes (3-5%) | Hotmart ~$520/mes (~10,4%) | Thinkific ~$185/mes (3,7% con Basic) o $223/mes (4,5% con Pro)
• Coste efectivo $10.000/mes facturación: Memberstack ~$320-450/mes (3-4,5%) | Hotmart ~$1.030/mes (~10,3%) | Thinkific ~$335/mes (3,4% con Basic) o $373/mes (3,7% con Pro)

Conclusión numérica clara: a partir de $2.000-3.000/mes de facturación, Hotmart empieza a costar 2-3x más que Thinkific o Memberstack en términos efectivos. Por debajo de $1.000/mes, Hotmart es competitivo porque no tiene barrera de entrada. Entre $1.000 y $2.000/mes es zona de transición donde la elección depende de país (LATAM = Hotmart sigue ganando por pagos locales y marketplace, Europa = Thinkific empieza a ganar). Por encima de $3.000/mes, Hotmart solo justifica si su marketplace de afiliados te está aportando ventas significativas que no podrías generar por tu cuenta.

Cuál conviene para España vs LATAM

Para creador con base de clientes principalmente española o europea: Thinkific es la opción por defecto si facturas $500+/mes, Memberstack si quieres web personalizada y tienes perfil técnico. Hotmart en España existe pero pierde frente a Thinkific por dos razones: la mayoría de tu audiencia paga con tarjeta sin problemas (no necesitas pagos locales tipo OXXO) y la comisión 9,9% en facturas en euros es significativamente más alta que mensualidad fija de Thinkific. El marketplace de afiliados de Hotmart tiene mucho menos peso en España que en Brasil — la cultura de afiliados internos no está tan desarrollada.

Para creador con base de clientes principalmente LATAM (especialmente Brasil, México, Colombia, Argentina): Hotmart sigue siendo la opción por defecto en 2026. Tres razones: pagos locales (tu conversión sube 30-50% comparado con plataforma que solo acepta tarjeta internacional), marketplace de afiliados activo (canal de ventas sin marketing propio que en España no funciona pero en LATAM sí), y familiaridad cultural (los compradores LATAM conocen Hotmart y confían en su marca). El coste 9,9% se compensa por estos tres beneficios. Solo si facturas $5.000+/mes en LATAM merece la pena evaluar migración parcial a Thinkific complementaria para clientes de alto ticket.

• España/Europa <$500/mes: Thinkific Free para validar (limitación 1 curso) o Hotmart (sin mensualidad). Memberstack overkill aquí.
• España/Europa $500-5.000/mes: Thinkific Basic o Pro. Hotmart pierde por comisión alta sin compensación de marketplace.
• España/Europa $5.000+/mes: Thinkific Pro o Memberstack si quieres personalización máxima. Hotmart claramente inferior en este rango.
• LATAM <$500/mes: Hotmart por defecto. Sin barrera de entrada, marketplace puede traer primeras ventas.
• LATAM $500-5.000/mes: Hotmart sigue siendo la opción por pagos locales + marketplace activo.
• LATAM $5.000+/mes: evaluar Thinkific complementaria para clientes premium internacionales mientras mantienes Hotmart para mercado local.

Veredicto por tipo de curso

Cinco tipos de curso típicos y dónde cae cada uno. La regla rápida: producto de bajo ticket (29-97€) y validación inicial → Hotmart. Producto de ticket medio (197-497€) con audiencia europea → Thinkific. Producto premium (997€+) con marca personal fuerte → Memberstack o Thinkific Pro. Membership recurrente → Memberstack por flexibilidad o Thinkific Plus por LMS.

1. Curso bajo ticket (29-97€) y validación: Hotmart en LATAM, Thinkific Free en Europa. Aprovechas que no hay barrera de entrada.
2. Curso medio ticket (197-497€), audiencia europea consolidada: Thinkific Basic ($36/mes). Sweet spot rentabilidad.
3. Curso medio ticket en LATAM: Hotmart. Pagos locales y posible canal afiliados compensan comisión 9,9%.
4. Curso premium (997€+) con marca personal fuerte: Memberstack (web propia personalizada da percepción premium) o Thinkific Pro.
5. Membership recurrente (29-99€/mes): Memberstack por flexibilidad de Stripe Subscriptions o Thinkific Plus si necesitas LMS robusto.

Para complementar la elección de plataforma con estrategia de pricing revisa cómo poner precio a tu primer producto digital. Para vincular venta con captación por Instagram revisa cómo lanzar un curso evergreen desde Instagram y lanzar un infoproducto de 297€ desde Instagram. Y para suscripciones recurrentes técnicamente bien montadas revisa cómo cobrar suscripciones recurrentes con Stripe. El sistema completo de venta de cursos online con plantillas de página de venta, secuencias de email, scripts de webinar y checklist de lanzamiento está integrado en la biblioteca de Content Society. [Accede a los recursos](/recursos-gratis).

Preguntas frecuentes